Hva gjør du hvis du mangler viktige opplysninger om boligen?

Av: Dato: Rådgivning

Du har kanskje opplevd at du mangler  gode svar på spørsmål som er viktige for deg når du skal kjøpe bolig?  Hva er det lurt å gjøre så du ikke får problemer i ettertid?

Mange kjøpere forteller meg at de ikke har fått svar på spørsmål de har stilt til megler på visning.  Eller svaret er så uklart at det skaper enda mer usikkerhet.  Som boligkjøpsrådgiver opplever jeg ofte det samme.  Det kan være spørsmål til megler, styreleder i boligselskapet eller forretningsfører. Det blir enten ikke gitt noe svar, eller de henviser hverandre i en endeløs ring.  Etter mitt syn bør en god megler strekke seg veldig langt for å undersøke forhold som en kjøper spør om, uansett om det betyr merarbeid for han eller henne.  Dessverre skjer ikke dette alltid. Kanskje tenker de at boligen blir solgt uansett og at kjøpere bør kunne leve med litt usikkerhet?  Helt feil strategi – jo tryggere kjøperne føler seg jo lettere vil de ta en kjøpsbeslutning.

Ikke gi deg før du har fått svarene du trenger

Kjøpere vil alltid føle en viss usikkerhet før et boligkjøp.  Uansett hvor godt opplyst en bolig er i eller hvor mange undersøkelser som er gjort, vil en kjøper aldri kunne vite alt om en bolig før de kjøper.  Men det er viktig at de viktige risikomomentene er ryddet av veien før du gir bud. Risiko oppleves forskjellig, derfor kan det være individuelle forskjeller i forhold til hva en kjøper trenger å få svar på.  Dette bør de som selger boliger ta hensyn til. Derfor bør de strekke seg så langt de kan for å gi utfyllende informasjon.

Er det noe du synes er viktig i forhold til boligen du vil kjøpe og du ikke har fått tilstrekkelig svar eller forstått det som er omtalt i salgsmaterialet,er mitt råd at du ikke skal gi deg før du har fått svar.  Bruk sms, telefon, mail og selve visningen til å få ryddet alle uklarheter av veien.  Får du muntlige svar, følg gjerne opp med en mail hvor du referer svaret du har fått og be om en bekreftelse.  Gjelder det tilstanden på boligen kan det være en idè å ringe takstmannen for å avklare punkter han har omtalt og som du er usikker på.  Her har jeg mange gode erfaringer.  Takstmennene svarer alltid på telefon og gir ærlige og faglig godt funderte tilbakemeldinger.

Les også:   Slik fikk han avklart alle uklarheter ved boligkjøpet

Det er også lurt å skrive en mail til megler i forkant av visningen med spørsmål du lurer på.  Da er det større sjanse for at du får svar.  Det fordrer selvsagt at  du har lest salgsmaterialet på forhånd selvsagt.  Når jeg undersøker en bolig for kunder, formulerer jeg spørsmål omkring uklare ting i salgsmaterialet som de kan ta med seg til visningen eller sende megler på forhånd.  Det synes de er en god hjelp.

 

 

Ikke la uklarheter henge i luften

Det er svært viktig å ikke ha uklarheter hengende i luften ved et boligkjøp.  Det er ofte i situasjoner hvor man tar “sjansen på at alt sikkert er greit” at det kan bli negative overraskelser i ettertid. Så ikke la deg berolige av tomt prat eller at ting “ikke er noe problem”.

Samtidig er det mange forhold som vi ikke kan få helt klare svar på.  Å kjøpe bolig er risikosport.  Kunsten er å minimere risikoen til noe du føler du kan leve med.

Les hvordan du kan få hjelp til å få ryddet unna alle uklarheter

Kommentarer (0)

Derfor kan boligkjøpere også stille krav i budforhandlinger

Av: Dato: Rådgivning

Boligselgere kan ofte stille betingelser i forbindelse med salg av boligen som kan synes ufravikelige.  Kanskje tenker du da, dette må jeg bare godta for å få tak i boligen.

Må du det?  Nei –  ikke nødvendigvis

Både krav om at kjøper skal ta ansvar for visse risikoforhold, eller en beskjed om at ingen bud under prisantydning vil bli godtatt, kan fravikes. Og som boligkjøper kan du ha like gode kort på hånden som selger.

I utgangspunkt skal selger og kjøper stå likt i kjøpsforhandlingene.  Men som kjøper føler du deg kanskje underlegen når du står alene mot megleren, som er en profesjonell part.  Han formidler selgers klare ønsker og krav.  Og selger sitter attpå til med nøkkelen til drømmeboligen din!

Men husk at som kjøper har du har også makt.  Ingen boliger blir solgt uten en budgiver.  Du bestemmer selv om du vil by og hva du vil by, hvilke krav du vil godta og hvilke forbehold du vil ta.

Normalt sett vil ikke generelle forbehold bli godkjent av selger, for eksempel forbehold om finansiering eller tilfredsstillende salg av egen bolig.  Et slikt bud medfører for stor usikkerhet for selger.   Han vil da normalt velge en budgiver som har finansieringen klar.  Derfor advares kjøpere ofte mot å gi forbehold i bud.

Forbehold om risiko og stadfestelse av muntlig informasjon

Du kan imidlertid gjerne bruke forbehold til å få frem forpliktende svar fra selger.  Det kan være stadfestelse av muntlige opplysninger om tekniske forhold, for eksempel en opplysning om at det elektriske anlegget er kontrollert året før, faktisk er gjort.  Også muntlige lovnader om at offentlige pålegg skal fikses før overtakelse bør det også tas forbehold om i budet.  Ta forbehold og sørg for at risikoen for utbedring og godkjenning blir lagt på selger!

Desto flere budgivere desto større mulighet har selger til å dytte risiko over på kjøper og oppnå en høy pris.  Men er du eneste budgiver står du som kjøper sterkt i å knytte betingelser til kjøpet.  Dette bør du benytte deg av på en balansert måte.

Å stille forbehold kan redusere din risiko betydelig.

Jeg hadde nylig en sak for en kjøper.  Et gårdsbruk med konsesjonsplikt var til salgs.  Selger og megler stilte krav om at kjøper skulle ta ansvar for at konsesjon ble godkjent, hvilket er ganske vanlig.  Men de stilte også krav om at kjøper tok ansvar for den endelige prisen selv om kommunens landbrukstakst skulle bli et lavere beløp.  Noe som ville være svært sannsynlig. “Det vil ikke bli godtatt forbehold som fravek fra dette” stod det i salgsoppgaven.  Særlig dette med priskontrollen(landbrukstaksten) ville kunne medføre stor risiko for min kunde. De kunne risikere å betale for høy pris for eiendommen for idet kommunen har gjennomført sin priskontroll kunne eiendommen straks fått en langt lavere markedsverdi.  På grunnlag av dette valgte kjøperne å følge vårt råd om å ta forbehold om at selger tok ansvar for prisen.  Dette forbeholdet stod de fast på gjennom hele forhandlingen.  Til slutt godtok selger dette, da “våre” kjøpere var eneste budgivere og selger var interessert i å bli ferdig med salget.  Kjøperne stod på sitt på tross av at de var svært “keene” på eiendommen.  Nå venter de på taksten fra kommunen.  Det ville overraske meg stort om ikke denne blir en del lavere enn den avtalte prisen.  Blir den høyere vil allikevel ikke selger få høyere pris enn det som er avtalt.

Dette er et tilfelle som gjelder en spesiell type eiendom.  Men allikevel en påminnelse om at hvis du ser noe i salgsoppgaven omtalt som “det vil ikke bli godtatt forbehold om osv”, vær obs og tenk etter om du allikevel vil kunne stille krav på egne vegne.  Kanskje har selger ikke noe annet valg enn å godta forbeholdet selv om han eller hun var “høy og mørk” i utgangspunktet.

“Vi godtar ikke bud under prisantydning”

På samme måte gjelder det vanlige signalet om at vi “godtar ikke noe bud under prisantydning”.  Som eneste budgiver har du full mulighet til å gi inn et lavere bud.  Denne frasen er en svært vanlig argumentasjon overfor kjøpere som har signalisert at de har lyst på boligen.  Men har du is i magen vil selger, etter som tiden går, kanskje “mørne” og fravike dette kravet.

På den annen side kan det noen ganger være greit, hvis prisantydningen er riktig å godta dette for å komme i mål med kjøpet.

Les også:   Slik treffer du på riktig pris når du kjøper bolig

 

 

Kommentarer (0)

Derfor søker folk bistand til boligkjøpet

Av: Dato: Rådgivning

De aller fleste boligkjøpere søker ennå ikke spesifikk bistand fra rådgivere som står på deres side når de skal kjøpe bolig.  Boligkjøpere i Norge er vant til å klare dette selv eller få hjelp av salgsmegler eller familie og venner. Men, stadig flere henvender seg til med spørsmål og ønske om bistand fra en uavhengig kjøpsrådgiver. Hva er det egentlig de lurer på og hvorfor etterspør de våre tjenester?

Uten å kunne favne alle de ulike spørsmål som dukker opp, kan følgende motiver nevnes:

  • Jeg klarer ikke ikke å få satt meg inn i alt jeg trenger for å føle meg trygg, prosessen går altfor fort
  • Jeg vet ikke hva jeg egentlig vil ha eller hva jeg har egentlig har råd til
  • Jeg klarer ikke å holde fokus på kjøpsprosessen, det tar alt for mye tid og krefter
  • Jeg føler meg ikke trygg på om boligen holder det den lover
  • Jeg er usikker på standarden og hva det vil koste å oppgradere boligen
  • Jeg er redd for å få problemer med skjulte feil og mangler i ettertid
  • Jeg er veldig usikker på hva boligen egentlig er verdt og tør ikke å by det som trengs
  • Jeg har tapt mange budrunder og vet ikke hvordan jeg skal gå frem
  • Jeg vil ikke bli lurt og vet ikke om jeg kan stole på megler
  • Jeg ønsker å gjøre en god investering og lurer på hvor det lønner seg å kjøpe
  • Jeg trenger å bli guidet steg for steg gjennom kjøpet og ha en profesjonell å sparre med
  • Jeg ønsker å få hjelp av en rådgiver som står på min side i bolighandelen
  • Jeg er engelsktalende og kjenner ikke systemet for bolighandel i Norge, dessuten får jeg ikke lest prospektet som jo er på norsk
  • Jeg er førstegangskjøper og lurer på hvordan jeg kan komme inn på boligmarkedet
  • Jeg har problemer med å finne et område og bolig som passer min livssituasjon
  • Jeg har bevegelseshemming eller spesielle behov og det er vanskelig å finne en bolig som ivaretar disse
  • Jeg bør flytte til en bolig som er bedre tilpasset min alder og livssituasjon men klarer ikke å ta det endelige steget

Når jeg  skulle bruke millioner på å kjøpe leilighet i et for meg ukjent marked, var ikke noen tusenlapper for hjelp til et tryggere kjøp avskrekkende. Trives kjempegodt i boligen og området jeg kjøpte i.

Listen ovenfor er en lett blanding som går på alt fra ønske om hjelp med faktabasert kunnskap, til et ønske om god rådgivning for å skape trygghet og fatte riktige beslutninger.  Mange av våre kunder kan ganske mye selv, men når de får faglig hjelp fra oss til å belyse usikre faktorer, føler de enda større trygghet for at de fatter riktig kjøpsbeslutning.  For mange er det bare et lite puff som mangler før de blir i stand til å ta de riktige valgene og komme i mål med boligkjøpet.

Les også:     Finnes det objektive sannheter i bolighandelen?

Ingen boliger er perfekte, og det er sjelden at alle punktene på ønskelisten tikker inn. Det som er viktig er å være bevisst på hva du faktisk kjøper så du slipper negative overraskelser i ettertid.  Det hjelper vi folk med å se.

Les hvordan du kan få hjelp til å unngå “katta i sekken”

Å kjøpe bolig er for de aller fleste livets største investering.  Selv om vi har et velfungerende boligmarked finner stadig flere kjøpere ut at det kan være lønnsomt å bruke noen få kroner til å sikre denne.  Og ikke minst få en enklere vei mot kjøp av en god bolig som de kan trives i.

Les om Hanna sitt første boligkjøp

Kommentarer (0)

Hvorfor får vi ikke riktig inntrykk av boliger til salgs?

Av: Dato: Rådgivning

En viktig del av min jobb som boligkjøpsrådgiver er å lese boligannonser og salgsmateriale for å gi mine kunder kvalifiserte råd.  Jeg opplever at det ikke alltid er så enkelt å finne den informasjonen jeg trenger på en rask og god måte. 

Når jeg som profesjonell har vanskelig for å få oversikt, er det rimelig å anta at den vanlige boligsøker sliter med det samme.  Behøver det å være slik og hva kan gjøres for å bøte på problemet?

Her er noen innspill til de som tilrettelegger et boligsalg:

  • Ha alltid med plantegning i annonsen.  Dette er viktig for at kjøper skal kunne få et bilde av om boligen er det han leter etter.  Det er et rimelig krav at plantegningen er tilgjengelig ved første blikk på annonsen.  Den er mye viktigere enn bilder av kanelboller og vaser.
  • Ha alltid med fasadebilde hvis det er et leilighetsbygg, selv om den ikke skulle være av den mest flatterende ved første øyekast.  Mange er opptatt av byggestil eller ønsker å kjenne igjen bygget og nøyaktig hvor i byen det ligger.
  • La bildene vise den reelle utsikten fra vindu eller balkong. Går det for eksempel en vei mellom bygget og det idylliske friområdet, la det fremkomme på bildet.
  • La det fremgå klart ved første øyekast at leiligheten ligger i 1.etasje.  Dette syndes det mot for å  at folk som har krysset av for “ikke 1.etasje” på finn.no også skal få treff på annonsen.  Får de mer lyst på 1. etasje når de ser de fine bildene? Nei, tror ikke det; –  og de har jo valgt bort 1. etasje for en grunn.
  • La det fremgå tydelig om parkeringsplass eller rett til fast parkering følger med boligen.  Parkering med * tegn bak som viser seg å være mulighet til beboerparkering på gata er ikke fast parkeringsplass, ei heller muligheten til å sette seg opp på en venteliste.
  • Ha alltid med tilstandsrapport fra takstmann.  Den gammeldagse taksten gir lite eller ingen informasjon om boligens tekniske tilstand og nå som vi er blitt vant til tilstandsrapporter mange steder, fremstår den som enda mer blodfattig.  Tilstandsrapporter for alle boliger vil sannsynligvis komme når endringene i avhendingsloven trer i kraft, sannsynligvis tidlig i 2021. Men hvorfor ikke begynne å tilpasse seg allerede nå?  Uavhengige av hva andre meglere i nærområdet gjør.
  • Opplys om energikostnader i salgsoppgaven og da i kroner og øre, ikke kwh eller lignende.
  • Omtal reguleringsforhold og mulig utbygging som vil kunne berøre eiendommen på en eller annen måte med forståelig språk i salgsoppgaven.  Det vil være et godt alternativ til kun å legge ved omfattende regulerings- og kommuneplaner som svært få klarer å forstå eller orker å lese.

Selger og megler er pålagt å gi riktig informasjon om forhold ved boligen som kan ha betydning for handelen.  Derfor gis det som regel nødvendig informasjon i en eller annen form.  Det er bare ikke så lett å få øye på alltid. Mange meglere lever etter mantraet at deres oppgave er å fremheve det positive og nedtone det negative ved boligen. Det er mulig dette er riktig strategi.  Selv har jeg mer tro på å gi tydelig informasjon om sterke og svake sider ved boligen slik at boligkjøperne ikke blir skuffet når de ser boligen. Til syvende og sist vil dette kanskje gi større uttelling ved salget.

Les også:    Derfor lønner det seg å redusere usikkerhet

Og – sist men ikke minst vil tidlig og god informasjon gjøre det enklere for boligkjøperne å finne de riktige objektene.  Å lete etter bolig er en krevende jobb.

Slik kan du få hjelp til unngå å kjøpe “katta i sekken”.

 

Kommentarer (0)