Folk i Norge er veldig oppegående når det gjelder kunnskap om boligmarkedet og bolighandel. Samtidig ser vi at mange har lett for å kaste seg på lettbente råd fra venner og familie – og ikke minst fra media.

Å kuppe før visning, psyke ut øvrige visningsdeltakere ved å snakke ned boligen eller skråsikre meninger om hvor det “lønner seg” å kjøpe kan være eksempler på slike råd.  Eller de voksne barna som har klare oppfatninger om hvor mor skal bo etter at hun er blitt enke.  Uten egentlig å spørre hva hun vil.

Du bestemmer
Det er du og ingen andre som kjenner dine behov, din finansielle situasjon og hva du trenger i livet ditt. Skal du ha med deg noen på visning, sørg for at det er noen som kjenner deg godt og respekterer dine meninger. Det å kjøpe bolig er en personlig ting og boligen er med å definere hvem du er.  Derfor skal du bestemme hva som er bra for deg både når det gjelder selve boligen og kjøpsprosessen.

Mine kunder oppsøker meg for hjelp fordi de ønsker å få profesjonelle råd.  I tillegg sier mange at det er deilig å kunne sparre med en person som ikke har personlige føringer i forhold til dem og som er innstilt på å lytte og yte service.

Leser i pressen at stadig flere unge bosatt eller med jobb i Oslo flytter til nabokommunene når de får familie. Dette skyldes høye priser og lavt tilbud i Oslo.  Etter å ha vært på visning på Langhus i Ski med en kunde og sett hva som tilbys der, vil jeg påstå at mye av grunnen også må være muligheter for god livskvalitet. 

Livskvalitet
Dette er sterke påstander fra en urbanist med voksne barn bosatt på Nedre Grunerløkka.  Mange ihuga Oslo borgere vil kalle alt som er utenfor bygrensa for bondelandet.   Men kan vi egentlig kalle det det når det er 19 minutter inn til byen med toget og det går 4 ganger i timen fra den lokale stasjonen.  Eller når det er butikker og sentre i nær gangavstand. Og 400 meter til skolen gjennom gangvei i skogen.  For ikke å glemme full barnehagedekning og et aktivt foreningsliv?

Bilder fra salgsoppgave DnB Eiendom

Ikke billigsalg men lavere priser enn i Oslo
Boligen vi så på i går ble solgt for 3.910.000 som var 420.000 over prisantydning.  Ifølge megler Bengt Heiestad hos DnB Eiendom var denne spesiell attraktivt på grunn av hjørneplassering og god standard.  De siste tre boligene han har solgt på Langhus har til slutt blitt solgt 10% over prisantydning.  Dette tyder på sterkt prispress og stor etterspørsel.

Utvid din aksjonsradius
Det ble sagt at halvparten av de mange visningsdeltakerne i rekkehuset vi så på, kom fra hovedstaden.  Og de fleste av dem var unge familier.  Jeg må si meg enig med ungdommen i at det er lurt å utvide radiusen i boligjakten.  Min kunde var meget fornøyd med det vi fikk se på visningen i går, men var ikke helt klar til å legge inn bud. Vi fortsetter derfor boligjakten,.  Jeg gleder meg til å hjelpe han videre med å finne en god familiebolig i dette området.

Markedet for prosjektboliger eller nye boliger er svært godt for tiden og en del prosjekter blir så å si utsolgt allerede ved lanseringen.  Hva bør du passe på for ikke å gå i nybyggfella? 

• Salgsmaterialet og prospektet.
  Bilder og perspektiver er kun illustrasjoner på hvordan det ferdige produktet kan bli.
• Leveransebeskrivelsen
  som skal beskrive hvilken du standard du får er veldig viktig å lese nøye.
  Er det mye forbehold og vage formuleringer må få klarlagt dette ved å spørre.
• Muligheter for tilvalg og endringer
  er viktig da den generelle standarden som oftest ikke er spesiell høy, og du vil ha behov for oppgraderinger og endringer av planløsning. Selv om dette koster ekstra kan det være verdt pengene for å få en mer fleksibel bolig både for deg og eventuelle senere kjøpere. I henhold til Bustadoppføringslova § 9 har du rett til endringer og tilleggsarbeid som står i forhold til den generelle leveransen.  Mange utbyggere ser på tilvalg som noe skikkelig «træl» som krever arbeid og kundeoppfølging og vil kunne være kjipe på hva som tilbys.
  

• Beliggenhet og utsikt.
  I et nyboligprosjekt vil prisene ofte variere svært mye innad i prosjektet.  Dette er fordi bedre intern beliggenhet er den viktigste prisfaktoren.
  Med andre ord er det dette du betaler for.  Prøv å få best mulighet sikkerhet rundt det som loves ved å ta en tur på tomten, forlange å få se modeller, skisser og soldiagram som sannsynliggjør det som loves i prospektet.
• Ferdigstillelse  og overlevering
  Her er det mye vage formuleringer ute og går selv om reglene for bindende informasjon er skjerpet inn de siste årene.    Sjekk formuleringen om dette og om de har angitt et tidspunkt for når du skal få angitt siste frist for overtakelse av boligen.   Utbygger kan være tilbakeholdne med å gi eksakte tidspunkt fordi forsinkelser etter Bustadoppføringslova gir kjøper på krav på dagmulkt på 0,75 promille av kjøpesummen.  Med dagens priser kan det fort bli penger av dette.
• Utbygger
  Sjekk hvem som står bak utbyggingen hvis dette ikke er oppgitt i prospektet.  Seriøse aktører vil være mer tilbøyelige til å fullføre i tide og følge opp reklamasjoner da de er avhengige av et godt omdømme i markedet.  «Av og på» investorer kan være både mindre profesjonelle og kanskje også mer kyniske.
• Eiendomsmegler
  er ansvarlig for innholdet i prospektet.  En del meglere velger å skrive sitt eget informasjonsskriv ved siden av prospektet.  De er da ansvarlig for det som står i dette.  Har de ikke laget dette er de ansvarlig for opplysningene i det generelle prospektet.   Glem heller ikke at megler er betalt av utbygger for å få solgt flest mulig boliger til høyest mulig pris.  Han/hun er ikke din rådgiver som kjøper.  Det er ikke sikkert at megler anbefaler den boligen som er best for deg og ditt behov, sannsynligvis har han målet om å få solgt flest mulig boliger raskest mulig forrest i pannebrasken.
• Pris
  Utbygger vil alltid prøve å maksimere sitt overskudd og minske sin risiko.  Så selv om nye boliger som oftest selges til fastpris vil utbygger legge prisene så høyt som mulig i forhold til hva markedet kan tåle.  Du bør derfor prøve å sammenligne med andre prosjekter og bruktboligprisene i området hvor prosjektet ligger.  I de siste årene har prisforskjellen mellom nye og brukte boliger, den såkalte nyboligpremien, minket kraftig.

Det var noen tips fra en som tidligere har sittet på utbyggersiden i et større nyboligprosjekt.f

Her kan du lese om hva som kan gi rett til erstatning hvis boligen ikke svarer til forventningene  prospektet

Tenker du på å kjøpe ny bolig og trenger noen råd er det bare å ta kontakt.

Jeg leser i Aftenposten at eiendomsmeglernes egen forbrukerrådgiver Carsten Phil råder folk til aldri å vise eiendomsmegler finansieringsbeviset sitt 

Årsaken er åpenbar: Vet megleren hvor langt du kan strekke deg finansielt, vil han forsøke å presse deg til å by høyest mulig.  Megleren ser det som sin hovedoppgave å oppnå høyest mulig pris og vil benytte alle muligheter til å få deg til strekke deg så langt du kan i budrunden. Uavhengig av om boligen det gjelder er verdt kjøpesummen eller ei. Filosofien er at markedsprisen er det som en eller flere budgivere er villig til å betale. Men det er ikke dermed sagt at det er riktig pris, og lar du deg presse for mye kan du lett sitte igjen med en dårlig smak i munnen.

Må få tak i boligen

Oslo markedet preges nå om dagen av for lite tilbud av boliger til salgs. Det er om å gjøre å «få tak i boligen», koste hva det koste vil. Mange må kaste inn håndkleet fordi pengene ikke strekker til. Men har du et litt mer romslig budsjett kan du lett komme til å betale for mye. Megler kan enkelt utnytte din begeistring for boligen, kunnskap om din økonomi og det trange boligmarkedet til sin og selgers fordel.

Noen eksempler fra dagens Oslo marked:

• Bolig lagt ut for 5,1 mill.  En ivrig budgiver har gitt bud på prisantydning.  Uten at det er innkommet konkurrerende bud øker samme budgiver budet til 5,5 mill. Dette fordi megler har sagt at det er det beløpet “selger vil ha”.
• En eldre kjøper har tapt en budrunde. Megler vet hvor mye vedkommende kan finansiere. Vedkomende blir invitert på privatvisning utenom tur og tilbudt en langt dårligere leilighet til høyere pris enn den som  gikk tapt to dager før.
• Megler har mistanke om at en OBOS leilighet vil bli forsøkt tatt på forkjøpsrett.  Presser budgiver til å by langt over gjeldende markedspris for å sikre seg leiligheten foran den forkjøpsberettigede.

Les også: Boligmanis 10 tips til budrunden

Kjøper står alene

Det er ikke plass til å drøfte om meglers handlinger i ovennevnte situasjoner er etisk forsvarlig eller ei. Det er heller ikke poenget, selv om det kan se ut som om at det meste er lov så lenge det settes nye prisrekorder. Det som er viktig å vite er at du som kjøper har svært liten beskyttelse dersom man skulle bli utsatt for utilbørlig press eller føle at informasjon om kjøpsevne og annen personlig informasjon blir brukt til ugunst for deg.

Eiendomsmegler representerer selger

Det beste du kan gjøre er derfor selv å opptre med så høy bevissthet som mulig om meglers rolle. I henhold til Lov om Eiendomsmegling skal megler i sin virksomhetsutøvelse dra omsorg for begge parters interesse (les: selger OG kjøper).  Det er åpenbart at dette ikke er tilfelle når det gjelder handlinger som innvirker på å oppnå høyest mulig pris. Da er megler helt og holdent selgers mann eller kvinne.

For ikke å bli lurt ut på glattisen må du:

• ikke glemme hvem som betaler provisjonen til eiendomsmegleren og hva som er hans ultimate mål
• Ikke vise din begeistring for boligen
• Ikke gi finansielle opplysninger

Ikke vær naiv

Kort og godt – ikke vær naiv.
Og husk at selv om tilbudet er litt lavt for tiden kommer det flere muligheter.

Lettere sagt enn gjort kanskje, hvis du er alene og ønsker deg en bolig. Søk derfor gjerne bistand hos noen du stoler på eller hos Boligkjøpsmegling som har deg som kjøper og dine økonomiske interesser i fokus.