Er boligkjøpere en saueflokk?

Av: Dato: Rådgivning

Dagens blogg har muligens en provoserende overskrift og bilde, men en titt på dagens boligmarked får meg til å undre på hvorfor kjøperne til de grader flokker seg rundt noen boliger til salgs mens andre med både god kvalitet og beliggenhet blir møtt med et skuldertrekk.

Attraktive boliger = prispress

Med fare for å opptre som hobbypsykolog kan det se ut som om følelser og flokkmentalitet har en ganske stor betydning.  Ikke bare negativt selvsagt; det flere synes er bra har som regel mange gode kvaliteter.  Og du MÅ ha den rette magefølelsen for boligen du skal kjøpe.

Nå som markedet er på vei oppover igjen blir flokkmentaliteten enda mer tydelig.  Folk tør igjen å satse og bli med på budrunder, vel og merke på de boligene som anses som attraktive.  Tipper at vi snart får en del skryte rapporter om boliger som er solgt langt over prisantydning.  For hvert salg som går høyere enn “normal” prisstigning skulle tilsi, dras prisforventningene i resten av markedet oppover.    Hadde budrundene fordelt seg jevnt utover alle boligene som var til salgs, ville muligens prisstigningen totalt bli lavere.

Oops ! der merker jeg at prøver meg som hobbyøkonom også!

Tenk utenfor flokken

Akkurat som på kjønnsmarkedet hvor vi ser en tendens til at en stadig større andel menn ikke får sjansen til å bli fedre, har boligmarkedet tydelige skiller mellom de mest og mindre attraktive objektene.

Er det så sikkert at det er lurt å legge alt i potten i en budrunde fordi andre gjør det?  Eller omvendt, kanskje er det kvaliteter eller potensiale i boliger som ikke har så stor pågang?  Klarer du å se dette potensialet og se kjærligheten blomstre der ute i horisonten, da har du kanskje vunnet en stor seier.

Jeg har ikke fasiten på hvorfor folk går i flokk.  Det er en god dose psykologi opp i det hele, men selvsagt er det også slik at folk er i stand til å vurdere hva som er god kvalitet og verdt å satse pengene på.

Fornuft og følelser

Det jeg ser er at skal du løpe etter de mest populære boligene i dagens marked må du regne med å satse høyt og være med på tildels heftige budrunder.

Ofte stemmer ikke kartet med terrenget i den forstand at folk bruker krefter på boliger som har en for høy pris i forhold til deres budsjett.  Da er det tid for en realitetsorientering, hvis ikke blir boligkjøpet en frustrerende prosess.

Realitetsorientering er noe vi jobber mye med som boligkjøpsrådgivere. Lykkes vi ikke med å få våre kunder til å se potensialet i en bolig som faktisk ligger innenfor deres budsjett, kommer vi ikke i mål.  Jeg kjenner at jeg stort sett lykkes med dette men noen ganger kan det sitte litt langt inne.

Litt frustrerende uten tvil.  Men samtidig er denne salige blandingen av fornuft og følelser det som gjør det morsomt å hjelpe folk i et hektisk og uforutsigbart boligmarked.

Les også:    Hvorfor byr ingen på denne boligen

Kommentarer (0)

Slik kjøper du bolig uten å angre

Av: Dato: Rådgivning

Googler du “angrer på boligkjøp” får du opp ganske mange historier om folk som angrer på kjøpet sitt.  Det kan enten være at de føler de har betalt for mye, at boligen hadde feil og mangler eller ikke hadde de kvalitetene de trodde.  Hva kan du gjøre for å hindre at du angrer på kjøpet?

Muligens går jeg litt høyt på banen ved å love deg oppskriften på et angrefritt boligkjøp.  Det kan jeg ikke gi, fordi dette også kan ha med følelser og personlighet å gjøre, og slikt kan man ikke styre.

Men noen nyttige tips som reduserer faren for smertelig etterpåklokskap kan du få med deg:

  • Bruk tid på å kartlegge dine ønsker og behov.  Prioriter mellom MÅ ha og KJEKT å ha.
  • Skaff deg oversikt over hva som er mulig å få kjøpt innenfor ditt budsjett.
  • Når du har fått oversikt over mulighetsområdet gå igjennom MÅ ha og KJEKT å ha listen opp mot hva som er mulig på nytt og prioriter.  Vær ærlig med deg selv.  Ikke prioriter bort det som er aller viktigst for deg selv, for eksempel beliggenhet.  Tenk heller alternativt for eksempel mindre m2.
  • Bruk den tiden som er til rådighet for boligkjøpet til å undersøke boligen, salgsmaterialet og området
  • Bruk tid på visning, be gjerne om privatvisning
  • Når du er på visning må du kjenne på følelsen: “er dette mitt fremtidige” hjem
  • Sett en grense for hvor mye du vil by, stopp når du får dårlig smak i munnen
  • Stopp opp underveis i prosessen, ta beslutninger for deg selv og prøv å holde deg til disse med mindre du er overbevist om at du har tatt feil så langt.
  • Vær bevisst på hvilket boligmarked du handler i, men ikke legg alt for mye vekt på dette rent psykologisk.  I et kjøpers marked med godt utvalg kan du ha en tendens til å tenke at det kommer flere gode boliger og muligens lar du drømmeboligen gå fra deg.  Omvendt i et stramt marked for kjøper kan du lett henge med på uvettige budrunder for å få tak i en bolig som egentlig ikke var ment for deg.

Skiftende markeder påvirker beslutninger

Skiftende markeder påvirker beslutningsevnen.  I et kjøpers marked er det viktig å velge riktig for å gjøre et godt kjøp og beslutningene tar lengre tid. Når det blir et strammere marked med mindre tilbud og  økte priser (selgers marked), blir viktig å ikke miste hodet i budrunder.  Samtidig vil det sannsynligvis påvirke deg til å ta raskere beslutninger.

Drømmer må matches med virkeligheten

På grunn av de skiftende markedsforhold er din egen bevisstgjøring og planlegging av boligkjøpet så avgjørende for et vellykket kjøp.  Dette jobber jeg  mye med som boligkjøpsrådgiver.  Samtidig er jeg opptatt av så langt som mulig matche drømmene og ønskene med en dose realitetsorientering.  Gjennom å bruke min erfaring og markedskunnskap stiller jeg spørsmålet:

“Hvilke drømmer er mulig å oppfylle for hver enkelt kunde?”

Har du lyst til å bli bevisst dine egne ønsker om ny bolig og få en rask  tilbakemelding på om de er mulig å oppnå, er du velkommen til ved å fylle ut ønskelisten nederst på min nettside

 

Kommentarer (0)

Hva bør du legge vekt på som kresen boligkjøper?

Av: Dato: Rådgivning

I august i år ble det meldt om rekordmange boliger til salgs i Oslo.  Siden da har det vært ytterligere prisnedgang og tilbudet er fremdeles stort   I et slikt marked blir kjøperne naturlig nok mer kresne.  Hva bør du som kjøper fokusere på når du har mulighet til å være litt selektiv?

  • Beliggenhet.  Kanskje budsjettet ditt strekker til i områder som ikke var mulig for en tid tilbake?
  • God planløsning, unngå upraktiske boliger med trange og ugunstige planløsninger
  • Standard og oppussing, unngå boliger som er pusset opp kun for å “pynte brura”
  • Formaliteter, forvent at nødvendige tillatelser for eksempel for utleienhet er på plass og at lover og regler er fulgt samt at det foreligger dokumentasjon i forbindelse med endringer og oppussing
  • Pris, det er lov å forvente at selger og megler har tilpasset prisforlangende til det fallende markedet

Les også:    Hjelp det er kjøpers marked – hva gjør jeg?

Roligere marked mer på kjøpers premisser med mulighet til å stille større krav  er positivt for  kjøperne.  Men det kan også være krevende å manøvrere i et skiftende marked med et stort tilbud.

Større pågang

Som boligkjøpsrådgivere merker vi mer pågang av folk som vil ha hjelp nå enn da markedet gikk i spinn og folk hev seg på budrundene.   Det er mennesker i alle livssituasjoner som henvender seg, fra førsteganskjøpere til familier, utenlandske som har flyttet til Norge og noen som vil investere i boligmarkedet.  Felles for dem alle er at de ønsker profesjonell bistand i selekteringen slik at de kan gjøre gode investeringer som gir varig verdi.

Det er inspirerende å kunne hjelpe dem med å være selektive og kvalitetsbevisste i boligjakten.  De får mulighet til å gjøre gode boligkjøp hvor vi også tar høyde for at markedet kanskje ikke har nådd bunnen riktig ennå.  Det er umulig å treffe bunnen akkurat når det skjer, derfor råder vi ikke folk til å vente men utnytte fordelene med et nedadgående marked.

Ta gjerne kontakt med oss dersom du er i tvil om hva du bør gjøre eller har konkrete spørsmål omkring boligkjøp.

Kommentarer (0)

Hvorfor kuttes ikke prisene på nye boliger?

Av: Dato: Boligmarkedet

Aftenposten melder at utbyggerne avviser priskutt på nye boliger til tross for lavere boligpriser og overskudd av nye boliger til salgs.  Hvorfor gjør de dette og er det egentlig riktig når bruktboligselgere tilpasser sine priser til markedet?

Svært god lønnsomhet

I de siste par årene har vi lest om rekordsalg av nye boliger og svært gode lønnsomhetsmarginer for utbyggerne.  Derfor har de råd til å ha is i magen og sitte på mange usolgte boliger i en lang periode.  Slik luksus kan de fleste privatpersoner som er avhengig av å selge sin brukte bolig som regel ikke unne seg. Å sitte med to boliger vil være for kostnadskrevende for de fleste.   Dessuten ser de fornuften av å tilpasse sitt prisforlangende til markedet.  De erfarer at å insistere på en ønsket pris som markedet ikke er villig til å betale ikke fører frem.

Slik mekanisme gjelder tydeligvis ikke for nyboligmarkedet.   Vi har sett det tidligere, utbyggerne tviholder på sine priser og søker andre løsninger som for eksempel å leie ut eller la boligene rett og slett stå tomme. Kan hende settes prisene ned på noen få boliger hvis det er få igjen i prosjektet eller de åpenbart er priset for høyt i utgangspunktet.  Så sier de riktignok at de vil de justere prisene på nye prosjekter som legges ut, men her varsles det om at nye prosjekter muligens vil bli utsatt til markedet tar seg  opp eller de har fått solgt unna flere av de overprisede boligene.

Ubalanse

Det er åpenbart ikke sunt for dynamikken i boligmarkedet at lageret av nye boliger hoper seg opp fordi folk ikke tar seg råd til å kjøpe dem.  I tillegg til at prisen føles eller faktisk er for høy har vi usikkerheten omkring hvordan bruktboligmarkedet vil utvikle seg fremover.  Kjøper du en ny bolig som er ferdig om to år er du som regel avhengig av en god og relativ forutsigbar pris på den boligen du flytter fra.

Vær varsom med å kjøpe nybolig nå

Tatt i betraktning av at nyboligprisene ikke ser ut til å følge med på nedgangen i bruktboligprisene, er vi som boligkjøpsrådgivere svært tilbakeholdne med å råde folk til å kjøpe en ny bolig hvor prisen ble satt mens prisene var på topp og som i tillegg har kalkulert med at bruktboligprisene skal stige de nærmeste to år.

Ser vi at nyboligprisene også justerer seg etter markedet, blir saken en annen.
Den som lever får se – det blir spennende å følge med 🙂

 

 

Kommentarer (0)