Boligpsykologi for dummies

Av: Dato: Rådgivning

Jeg blir stadig spurt av mine boligkjøpskunder og andre om hvordan de før oppføre seg på visning og i budrunder dersom de er interessert i en bolig som er til salgs. Hvilken adferd fører til at jeg får tilslaget på drømmeboligen?  

Bomull i hodet

Det er ikke det minste rart at folk er usikre på dette.  Står du i en kjøpsposisjon er du interessert i å betale minst mulig for boligen eller i alle fall riktig markedspris.  Redselen for å bli lokket til å betale for mye er fremtredende hos mange.  Ikke så rart så lenge de vet at megleren som de skal forholde seg til og forhandle med,  er betalt av selger for å oppnå høyest mulig pris.  I tillegg må du forholde deg til konkurrenter som er interessert i den samme boligen.  Dette krydret med alle tips i media og fra venner og kjente om hva som er lurt å gjøre, bidrar til å gjøre forvirringen blir total og bomullen fyller hodet ditt.

Vær deg selv og ta et skritt av gangen

Jeg har ikke noe fasitsvar på hvordan du skal forholde deg til alle disse utfordringene.

Men jeg har noen tips om hva du IKKE bør gjøre dersom du er i en kjøpsprosess og fatter spesiell interesse for en bolig:

  • Ikke vær redd for å spørre megler masse spørsmål om boligen eller fremstå “alt for interessert”.  Du er kanskje redd for at dette kan bli brukt mot deg i forhandlingene?  Men det er verre om du skulle gå glipp av verdifull informasjon.  Dessuten er de fleste salgsmeglere vant til at folk ikke nødvendigvis blir med i budrunden selv om de tilkjennegir interesse for boligen.
  • Gi blaffen i konkurrenter.  Du er på visningen fordi du har vurdert at du har råd til å kjøpe denne boligen.  Du stiller likt med alle andre .  Da er det viktigere å undersøke boligen nøye enn å tenke på at du kan tape budrunden dagen etter.
  • Ikke tenk på resultat men prosess når du er i budforhandlinger.  Målet ditt er selvsagt å få kjøpt boligen men vær rasjonell og formell i forhandlingene og ta skritt for skritt.  Tenk: “Nå er vi her, hva gjør jeg nå?” istedenfor “hvor skal dette ende?”  Det kan hjelpe deg med å bevare roen og handle rasjonelt. Bruk ventetiden mellom fristene til å tenke deg om eller søke råd hos noen du stoler på.

La følelsene spille på lag

Så finnes det uendeligheter av metoder og tips på hvordan du konkret bør gjøre, både gode og dårlige.  Det hjelper jeg mine kunder med hver uke, da fortrinnsvis de gode rådene:)

Jeg har ingen luretriks i ermet. Det aller viktigste jeg gjør er å bruke min erfaring og fagkunnskap for å skap å skape ro og trygghet rundt boligkjøpet.  Skape en tryggere atmosfære slik at de ikke glemmer seg selv og sine egne behov opp i all ståheien.  Følelser er viktige i et boligkjøp, men det fungerer best hvis de spiller på lag med deg.

Les også:   Hvem skal du lytte til i budrunden

Slik ble hun boligeier på 8 dager

Av: Dato: Kundehistorier

Et boligkjøp som gjøres unna på bare 8 dager kan høres hasardiøst og slurvete ut.  Men slik ble det ikke for Gina som nå er eier av en flott bolig med fjordutsikt på Sørenga.

“Å engasjere boligkjøpsrådgiver tror jeg er noe av det lureste jeg har gjort noen gang. Etter å ha virret rundt på visninger et par måneder uten å komme nærmere et kjøp, trengte jeg altså bare 8 dagers intensiv sparring med Trude før jeg nå har kjøpt”

Dette skrev vår boligkjøpskunde Gina på vår facebook side etter at boligkjøpet var i havn.  Bedre attest er vanskelig å få, men det må påpekes at hun gjorde mye av jobben selv ved å være åpen for forslag på område og type bolig.  Og ikke minst være fokusert og varsle om hva hun trengte av hjelp for å kunne ta en beslutning.

Byttet hus ved sjøen med leilighet ved kanalen

Gina hadde bodd i et gammelt hus ved sjøen i Drøbak i flere år.  Nå var huset solgt og hun ønsket seg inn til Oslo.  Selv om hun har jobbet i Oslo i mange år var hun usikker på hvilket boligområde som ville passe best for henne.

Etter at vi hadde hatt et innledende kundemøte med fant jeg ut at det kunne være gøy å introdusere Gina for et av de mest nyskapende områdene i byen –  Sørenga i Fjordbyen.  Prisene her er relativt høye, så en bolig her måtte bli en del mindre enn den hun var vant til. Til gjengjeld ville hun få effektiv og god planløsning, sjøutsikt, kaffebar og restauranter samt gåavstand til byen.

Initiativet var muligens farget at jeg at jeg selv bor på Sørenga og elsker det.  Men til mitt forsvar kan jeg si at etter tre års virksomhet som boligkjøpsrådgiver var Gina den første kunden som ble dratt med på visning på Sørenga.  Dermed må objektiviteten fremdeles sies å være intakt.

Etter å ha brukt en søndags ettermiddag hvor vi var så heldige å få sett 4 Sørenga boliger som var til salgs, var Gina fast bestemt på at hit ville hun flytte.  Også hennes niese som som innledningsvis synes det lå usentralt til, ble omvendt etter hvert som vi vandret rundt. Gina var blitt spesielt glad i en 3 roms kanal leilighet på 62 m2 med balkong og fjordutsikt på begge sider samt god standard og planløsning.  Vi så på den hele to ganger på søndag og en på mandag.   Det endte med kjøp til prisantydning på tirsdag.

Det rette valget for meg


Gina sier dette om boligkjøpet:

“Da jeg ble satt på sporet av Sørenga og vi fikk se noen leiligheter der var det lett å velge ut den jeg helst ville ha. Jeg oppdaget at jeg ikke fikk så mye bruksområde igjen for å velge en større bolig enn den jeg kjøpte.  Dermed behøvde jeg ikke å sprenge budsjettet.  Det var betryggende å få hjelp til å sjekke salgsmaterialet og gjennomføre budrunden.  Og når Trude var med på visningene fikk vi snakket mye sammen slik at det var lett for meg å ta den riktige beslutningen.  Tusen takk for hjelpen”

Gleden er på vår side.  Ingenting er bedre enn fokuserte kunder som setter pris på gode råd og som også vet hva som passer dem best.

Gratulerer med flott bolig og velkommen til Oslo.

 

 

 

 

Derfor lønner det seg å redusere usikkerhet

Av: Dato: Rådgivning

Dagens blogg retter seg like mye til selgere som til kjøpere i boligmarkedet.  Den handler rett og slett om hvorfor det lønner seg å fjerne mest mulig usikkerhet rundt boligens kvaliteter og tilstand for å sikre et vellykket boligsalg.

En  “åpen holdning” strategi med god og ærlig informasjon om boligen vil også komme kjøperne til gode. Jo mindre usikker kjøper føler seg, jo mer tilbøyelig er hun eller han til å gi bud på en bolig.

Selger og megler må jobbe sammen

Eiendomsmegler lever av salgsprovisjon og vil alltid være giret på å gi et best mulig bilde av boligen som selges.  Samtidig må det tas hensyn til lover og regler som regulerer hvilke opplysninger som må være med i en salgsoppgave.  På den måten er det å bruke megler ved boligsalg en garanti for at selgers opplysningsplikt blir ivaretatt.

Når du selger boligen din er du opptatt av å fremstille boligen din mest mulig positivt.  Fordi du er glad i boligen din og har festet deg ved kvaliteter som har vært viktig for deg så lenge du har bodd der.  Og så ønsker du selvsagt en høyest mulig pris.  Ja – du føler deg kanskje avhengig av å oppnå en viss pris.  Da er det lett å ønske at de negative sidene ved boligen blir nedtonet og de positive fremhevet.  Det er du som kjenner boligen din best, men samtidig kan det hende at du mangler objektiviteten som gjør at du kan vurdere verdien og kvaliteten på din egen bolig på egen hånd.

Skuffelse er ingen salgstrigger

Hva skjer hvis dette trekkes for langt og en bolig blir markedsført langt mer positivt enn den objektivt sett fremstår?

Jo kjøper blir skuffet og lurer på hvordan det hele henger sammen.  Er det kanskje noe mer enn retusjerte bilder som “lyver” her?  Usikkerheten vokser og det blir lite aktuelt å legge inn bud på eiendommen.

Salgsmaterialet blir til i et samspill mellom deg som selger og din salgsmegler.  Jeg har vært vitne til at  at selgere går imot meglers råd om å fremstille deler av boligen på en objektiv og riktig måte.  Det tror jeg er høyst uklokt.  Tilsløringer vil raskt bli avslørt av dagens oppegående boligkjøpere.

Mitt råd er:
Legg frem fakta om mangler og ufullstendigheter på en ærlig måte.  Og klarer du og din megler å gi et bilde av hvordan eventuelle svakheter kan endres eller bøtes på og hva det vil koste, vil kjøpernes tillit og vilje til å gi bud øke.

Tro meg – jeg vet hva jeg snakker om.  Jeg har så langt bistått rundt 100 boligkjøpere som partsrådgiver for å få dem i mål  med boligkjøpet:

Jo tryggere en boligkjøper føler seg i forhold til salgsobjektet jo raskere kommer kjøpsbeslutningen.

 

 

Vil ny boligstrategi sikre deg et tryggere boligkjøp?

Av: Dato: Boligmarkedet

Regjeringen la før ferien frem et notat om “Fornyet strategi for boligmarkedet” som skal munne ut i en stortingsmelding om forbrukerpolitikk våren 2019.  Hva kan dette bety for deg som boligkjøper?

Les strategidokumentet her.

Best mulig informasjongrunnlag

For å sikre forbrukernes interesser og dempe konfliktnivået i bolighandelen (1 av 4 saker ender i konflikt) foreslår regjeringen tiltak som øker informasjonsgrunnlaget ved boligsalg samt noen endringer i avhendingslova.

  • Selger skal ikke lenger kunne ta “as is” eller “som den er” forbehold ved salg til en forbruker.  Det betyr at selger ikke kan fraskrive seg ansvar for skjulte feil og mangler.
  • Selger vil uten forbehold om “as is” måtte opplyse om svakheter i boligen i større grad enn i dag og får dermed et sterkt insentiv for å bestille en tilstandsrapport.  Dette er ikke obligatorisk i dag og vil neppe bli det heller.  Men den vil bli langt viktigere å kjøpe for selger å ha dersom “as is” fjernes.
  • Fjerningen av “as is” vil i praksis også bety at vesentlighetsterskelen for mangler blir borte og det blir enklere å klage på og kanskje også få medhold for feil og mangler som er på mindre beløp enn flere hundre tusen kroner.
  • Samtidig foreslår regjeringen å lovfeste en bagatellbegrensning for mangler samt økte krav til kjøpers undersøkelsesplikt.  Dette vil bli gjennomført ved å lovfeste at kjøper skal “anses å kjenne til forhold som er tydelig beskrevet i en tilstandsrapport eller salgsmaterialet”. Dermed kan ikke disse forholdene påberopes som mangler
  • For å sikre at tilstandsrapportene holder tilstrekkelig kvalitet foreslås det å fastsette i forskrifter minstekrav til tilstandsrapporter, både hva gjelder innhold og de bygningskyndige som utarbeider dem.

Les også:    Derfor trengs det bedre info om boligens tilstand

Tiltakene som går på tryggere bolighandel er alle rettet mot å skjerpe kravene til selger, kjøper og de bygningskyndige som bidrar i bolighandelen.  Samt bedre informasjonen forut for handelen, noe som også vil stille krav til eiendomsmegleren som selger boligen.  Dette er positivt, og for å skape balanse er det rimelig at også kjøper tar sin del av ansvaret.

Kjøpers mulighet til å undersøke boligens tilstand

Men for å sikre forbrukerinteressene enda bedre burde det gjennomføres tiltak som ville gi kjøper bedre tid og mulighet til å undersøke boligens tilstand, gjerne sammen med en egen rådgiver.  Dette er ikke mulig så lenge vi har et system hvor avtalen er bindende for partene med en gang selger har akseptert budet og mange boliger omsettes i løpet av en uke.  God informasjon er vel og bra, men spørsmålet er om dette er tilstrekkelig for å hindre konflikter i ettertid. I våre naboland gis det “angrefrist” inntil boligen er undersøkt eller kjøpekontrakt er undertegnet.  Jeg registrerer at noe slikt ikke er aktuell politikk her i landet.

Les også:  Redd for å kjøpe katta i sekken

Behov for reguleringer

Øvrige forslag i strategien går på forenkling av byggeprosesser og byggetekniske krav.  Det er rundt disse tiltakene nåværende regjering først og fremst har satt inn hovedstøtet i boligpolitikken.  Det er viktig med forenklinger. Spørsmålet er bare hvem som tjener på dette – forbrukerne eller utbyggerne?

Det varsles også om tiltak som skal hindre “hyblifisering” og spekulasjonsutleie i sameier.  Dette er positivt og viser at det er behov for reguleringer av boligmarkedet og ikke bare la markedet styre.

Vi kan konkludere med at du som boligkjøper kan, hvis disse forslagene blir vedtatt,  belage deg på å få bedre informasjon og noen færre forbehold i salgsmaterialet.  Samtidig må du være  mye mer våken og bevisst når du skal kjøpe bolig.