Slik treffer du riktig på pris når du kjøper bolig

Av: Dato: Rådgivning

Når du er selger av en bolig vil du ha høyest mulig pris. Er du kjøper ønsker du et gunstig kjøp og er redd for å betale for mye.  Slik er dynamikken i boligmarkedet.

Det gjør at du fra en dag til en annen kan ha en helt motsatt tilnærming til prisingen i boligmarkedet.  Du kjenner din egen bolig godt og synes som regel den er veldig mye verdt.  Boligen du vil kjøpe er du ikke blitt kjent med enda og du vet ikke egentlig hva du bør betale for den.

Hva en bolig som er til salgs er verdt finnes det dessverre ikke noe fasitsvar på.  Det er markedet som bestemmer.

Med markedet menes enkelt forklart; 
antall interessenter som vil by på den aktuelle boligen og hvor høyt disse er villig til å strekke seg.  Men disse interessentene lever ikke et vakuum.  De handler i tråd med det de mener er gjeldende nivå for boligpriser og hva de har råd til å betale.

Gjennom innsikt fra mine kunder og arbeid med folk som er på boligjakt har jeg funnet ut at kjøpere flest er opptatt av å ikke betale for mye når de skal kjøpe bolig.  Begrepet “for mye” kan være svært subjektivt.  I min verden, som en profesjonell rådgiver som står på kjøpers side, har jeg valgt å holde meg til objektive kriterier knyttet til salgsstatistikk og markedskunnskap når jeg hjelper kunder med vurdering av kjøpspriser.  Analysene viser seg å holde mål i de aller fleste tilfeller.  Kun unntaksvis, hvis kjøpsobjektet er veldig spesielt eller folk har gått av hengslene i budrunden, bommer jeg på nivået for sluttprisen.

Hva gjør jeg for å finne riktig pris for kjøper?

  • Bruker Norges største boligdatabase – Eiendomsverdi – for å estimere et sannsynlig intervall for salgsprisen, basert på sammenlignbare salg i området
  • Ser på bilder og standarden på de nylige salgene og sammenligner med den som er til salgs
  • På grunnlag av dette og generell markedskunnskap setter jeg opp en budtabell med oversikt over sannsynlige bud.  Her merkes av hvilket intervall som ligger innenfor det eksisterende markedsnivået.

Tilbakemeldinger fra kundene tyder på at budtabellen er et viktig støtteverktøy i budprosessen. Både for å sette en fornuftig grense og for å følge med underveis i budrunden. Eller bruke som et grunnlag for forhandlinger dersom man er eneste budgiver. Det handler om å få hjelp til å sette fornuftige grenser eller samle mot til å heve seg tilstrekkelig for å få tilslaget på boligen.  Kort og godt frikoble seg mest mulig fra følelser og antagelser.

Last ned mitt tipshefte om boligpriser og budgivning og lær mer

Men heller ikke gode analyser gir fasitsvar.
Derfor må hver enkelt kjøper vurdere hvor langt de er villig til å gå utenfor det komfortable feltet “gjeldende markedsnivå”.  Blir sluttprisen lavere blir du som kjøper selvsagt happy.  Å gå over krever mer mot og risikoen for å betale overpris øker. Men, har du virkelig lyst på boligen og det er mange budgivere på banen, behøver det ikke å være feil å heve seg over hva lignende boliger tidligere har blitt solgt for. Noen må sette prisrekord og planlegger du å bo i boligen et stykke tid vil den høye prisen som regel bli spist opp av prisutviklingen.

Hva kan du gjøre selv?

Det viktigste du kan gjøre selv er å ha et våkent øye på utviklingen i boligmarkedet og følge med på prisutviklingen i området du ønsker å kjøpe i.  Uten et profesjonelt verktøy får du ikke med deg alle detaljene, prisene kan svinge svært mye innenfor et område.  Men du får en basiskunnskap å forholde deg til. Og det objektive grunnlaget du trenger for å forholde deg rasjonelt til prisene i boligmarkedet.

Les hvordan du kan få hjelp til boligkjøpet

 

Kommentarer (0)

Gratulerer med ditt første boligkjøp

Av: Dato: Kundehistorier

Å kjøpe sin første bolig er veldig stas.  Minst like stas er det å kunne hjelpe et ungt menneske inn på boligmarkedet for første gang. Her er historien om Hannah Fraas (24) som fikk kjøpt sin første bolig etter en ukes felles boligjakt.

Hannah bodde i kollektiv med en kamerat og ei venninne.  Hun var fast bestemt på å kjøpe seg en 3 roms leilighet.   For å kunne ha litt økonomisk drahjelp og fortsatt kunne bo sammen med noen.  Hun var moden for å skifte fra leie til eie. Da kan hun bestemme selv hvor lenge hun vil bo i boligen, gjøre hva hun vil med den og avgjøre om hun vil disponere den for seg selv eller sammen med andre. Kanskje med en kommende kjæreste?  Hvem vet, mulighetene er mange bare du har egen bolig!

Og det å betale til “seg selv” og ikke en utleier, er også en god følelse som de fleste førstegangskjøpere kjenner på.

Finansiering

Da vi møttes hadde Hannah akkurat forhandlet med et par tre banker om finanseringsmuligheter.  Egenkapitalen var på plass, men inntekten og det at hun var alene, var et lite hinder i forhold til å få et så høyt lån som hun ønsket.   Hun opplevde at bankene stadig ymtet frempå om ikke foreldre kunne garantere i steden for å se på andre muligheter som for eksempel å ta med leieinntekter ved utleie av et rom i vurderingen.  Det var tydelig at sikkerheten var det som bankene var mest opptatt av.  Hun endte allikevel opp med et greit budsjett og avtale om at slekt kunne stille opp med noe hvis det buttet imot.  Med dette som utgangspunkt startet vi boligjakten i slutten av november.

Falt for 3 roms på Tøyen

Hannah hadde helt fra starten sett seg ut noen boliger hun kunne tenke seg å bo i dersom beliggenhet, standard og ikke minst prisen var riktig.  En av dem, en kompakt 3 -roms på Tøyen falt hun for ganske raskt.  Her kan jeg tenke meg å bo var hennes reaksjon etter visningen.  Akkurat dette er en viktig følelse å ha, men boligkjøp er mer enn følelser. Fakta, grundige undersøkelser og en profesjonell hånd å holde i er også veldig viktig mente Hannah.  Derfor engasjerte hun en boligkjøpsrådgiver.

Må treffe riktig på det første boligkjøpet

Jeg anser meg selv som relativt oppegående forteller Hannah.  Men det er så viktig å treffe riktig på det første boligkjøpet!  Og noen deler av prosessen føles ganske skummel for en førstegangskjøper. I vennegjengen snakker vi mye om boligkjøp og det er mange skrekkhistorier der ute.  Ikke minst om overraskende kostnader i boligselskapet som det ikke er blitt opplyst tydelig nok om.  Veldig kjipt å få en kraftig økning i felleskostnadene som du ikke har regnet med kort tid etter innflytting fortsetter Hannah.

Jeg er også veldig skeptisk til prisantydningen fra megler og ønsker ikke å bli revet med i budrunden slik at jeg ender med å betale langt over markedspris.  Da kan det bli tap ved senere salg.  Derfor var det fint å ha en boligkjøpsrådgiver som stod på min side og vurderte prisen ut i fra kjøpers ståsted. Og det at hun kunne gjennomføre budrunden for meg var en ekstra bonus.

Hvordan gikk det med  3 romsen på Tøyen?

Jo, den ble kjøpt for kr 50.000 under prisantydning etter at den allerede var satt ned med kr 200.000 fra en tidligere visningsrunde.

Jeg var eneste budgiver og kunne sikkert klart å forhandle meg til en grei pris på egenhånd også, sier Hannah.  Men når jeg fikk hjelp av Trude til å vurdere prisen med beskjed om at det vi tenkte å by var en veldig grei pris i dagens marked, fikk jeg trygghet nok til at vi kunne by det som var nødvendig for å få tilslaget.  Jeg overtar boligen ganske raskt, da vi forstod at det å tilby rask overtakelse var et godt forhandlingskort i prisforhandlingene.  Selger var keen på å få avsluttet handelen før jul.

Jeg er strålende fornøyd med kjøpet, avslutter Hannah.  Og ikke minst hjelpen jeg fikk av boligkjøpsrådgiver. Til et lavt honorar, verdt hver eneste krone.

Les også:    Førstegangskjøp for dummies

 

 

 

 

 

 

 

Kommentarer (0)