Ordet meglertriks høres litt snuskete ut, og tankene dine går kanskje i retning juks og fanteri. Det er det heldigvis ikke så mye av lenger i vårt gjennomregulerte boligmarked. Men at megleren bruker en del taktiske metoder for å få deg interessert i boligen og betale høyest mulig pris, er det liten tvil om.
Megler er engasjert av selger for å oppnå best mulig pris. Han eller hun jobber som regel på provisjon av antall salg og oppnådd salgspris, og konkurransen om salgsoppdragene er stor.
Ved boligsalget skal megler fremheve det positive ved boligen og tone ned det negative.
Det er det første du skal være obs på når du ser på en bolig. Husk at det negative eller risikofylte for kjøper aldri blir fremhevet. Det har jeg selv lært på interne kurs i megleforetak jeg har vært ansatt i. Eller sågar lært bort til mine medarbeidere når jeg har vært leder i samme bransje. Sorry 🙂
Ny avhendingslov med økt ansvar for selger, og megler, for å gi riktige og utfyllende informasjon om boligen, samt nye tilstandsrapporter gjør det stadig vanskeligere å underslå forhold rundt boligens tilstand som er viktig for deg som kjøper. Men salgsoppgaven gir anledning til å fremheve positive faktorer veldig sterkt. Dermed kan du komme i fare for å ikke legge så mye vekt på, eller oppdage, de negative faktorene.
Mitt råd er entydig: Hopp over reklamen og beskrivelsene i salgsoppgaven og konsentrer deg om det som er viktig i salgsmaterialet:
Tilstandsrapport, selgers egenerklæring samt faste opplysninger om økonomi, boligselskapet og reguleringsplaner.
Egentlig er mye av det som står i salgsoppgaven fullstendig overflødig. Det er tullete at megler bruker tid på å beskrive rommene og standard og legge inn masse bilder. Bildene finner du jo i annonsen og resten ser du i tilstandsrapporten og på visning. “Smør på flesk” kalte vi slikt i gamle dager.
Ikke slå deg til ro med svevende svar fra megler på forhold som er viktig for deg
En ting er det skriftlige materialet. Du har sikkert en del spørsmål når du ser på en bolig. Ikke nøl med å teppebombe megler med spørsmål slik at det ikke er noe uavklart når du gir bud. Og ikke slå deg til ro med svevende svar. Siste eksemplet jeg har, er en kunde som spurte om det ikke var mye støy fra T-banen på en bestemt bolig. Meglers svar var: “Det har sikkert utbygger tenkt på”.
Hva tenker du, skal vi le eller gråte ?
Megler er aldri kjøpers representant i budrunden
Megler er selvsagt interessert i deg. Uten en kjøper blir det ikke noe salg. Men han representerer deg ikke. Jobb nummer en for megler, er å oppnå høyest mulig pris for selger, så det å hjelpe deg til å få tilslaget til en god pris er ikke på agendaen. Han eller hun skal opptre korrekt og gi riktige opplysninger om antall budgivere, budprosessen og selgers reaksjon på bud. Men gir megler tilsynelatende velmenende råd til deg under budrunden, bør du være på vakt. For eksempel råd om hvor mye mer du trenger å by for å vinne, av typ ” bare noen tusen til, så er du der”. Dette er ikke et objektivt råd, og du kan regne med at megler sier det samme til den andre budgiveren. Når du oppfatter et slikt signal som en hjelp til deg, høyner budet, og den andre budgiveren bare fortsetter, føler du deg garantert snytt og veldig skuffet etterpå.
Derfor husk:
Gode råd fra megler om å heve budet litt til på slutten av budrunden, blir ikke gitt for å hjelpe deg, men for å oppnå en høyest mulig pris.
Jeg sier ikke at du ikke skal by høyere hvis du ønsker det, og det er forsvarlig. Bare ikke tolk tipset om som en hjelp til deg.
Kort oppsummert:
Er du klar over hvilke interesser megler tjener i dagens system for bolighandel og ikke er naiv i forhold til dette, blir du bedre i stand til å ivareta dine egne interesser som kjøper.
Selv om du er klar over at megler tjener selgers interesser i de fleste sammenhenger, har du alt å tjene på å ha et godt og objektiv forhold til meglerstanden når du er på boligjakt.
Her finner du noen tips rundt hvordan det kan løses:
Les også: Slik kan megleren bli din beste venn, når du skal kjøpe
Les også: Derfor skal du ikke bry deg om meglers holdninger når du skal gi bud
