Jeg opplever av og til at mine kunder får negative tilbakemeldinger fra meglere når de gir bud. Da mener jeg ikke avslag på budet fordi det er for lavt. Det er fair enough.
Men moralsk indignasjon som kommentarer om skambud og lignende skal ikke forekomme hos en profesjonell eiendomsmegler.
Å åpne budforhandlingene med et relativt lavt bud kan ha flere årsaker:
- Du mener at boligen ikke er verdt prisantydningen eller du har et begrenset budsjett
- Megler sier at det er mange som kanskje vil komme med bud. Et lavt bud kan være en måte å få dem ned fra det berømmelige gjerdet. Hopper ingen andre ned, noe som ofte skjer, har vi et godt utgangspunkt for videre forhandlinger.
- Du har en forventning om at selger er villig til å forhandle pris, særlig hvis du er eneste budgiver.
At megler sier fra at partene nok står langt fra hverandre eller at selger forventer langt høyere pris, er helt fair og en klar og god beskjed å få.
Men at kjøper er frekk som kommer med et så lavt bud eller at budet ikke blir tatt på alvor er meget uprofesjonelt. Dessverre forekommer dette. Gjerne etterfulgt av neglisjering av akkurat den budgiveren. Sent eller manglende svar på henvendelser og manglende tilgjengelighet for eksempel.
Redd for å komme på kant med megler
Kjøpere flest legger stor vekt på meglers tilbakemeldinger og holdning overfor dem. Mange er rett og slett redd for å komme på kant med megleren.
Kanskje jeg ikke får kjøpt boligen fordi megler er negativ til meg?
Dette er helt galt og viser hvordan en forbruker lett kommer i en dårlig posisjon når hen står alene mot en profesjonell part.
Av og til tenker jeg:
Mon tro om meglers oppdragsgiver – selgeren – vet hva som foregår? Det å være uhøflig mot potensielle kjøpere eller neglisjere interessenter går jo til syvende og sist utover salget…..
Eiendomsmeglere er mennesker og jobber ofte under et stort press. Enten det gjelder mange oppdrag å håndtere, stor konkurranse eller få oppdrag og lite provisjon. Men det skal ikke gå utover det profesjonelle håndverket og plikten til å “dra omsorg for begge parters interesser” både selger og kjøper.
Les også: Hvem skal du lytte til i budrunden
Hvordan skal du som budgiver og potensiell kjøper forholde deg til selgers megler?
Det aller viktigste er at du opptrer korrekt og med hevet hode, uansett hvilken størrelse det er på budet du gir eller hvilke tilbakemeldinger du får fra megler. Se bort i fra usaklige kommentarer og glem tanker om det du gjorde var riktig eller feil. Forhold deg kun til det formelle i budprosessen. Og husk at megler har plikt til å rettlede deg i forhold til hvordan du skal gi bud og hvilke frister som gjelder.
Hva megler måtte tenke om deg har null relevans. Du er en potensiell kjøper og den viktigste brikken for å få i stand en handel.
Og til sist, du behøver ikke å like eiendomsmegleren.
Det er boligen du skal like, aller helst elske.
Leave a Reply