Å kjøpe eller selge bolig er en av de største økonomiske beslutningene mange av oss gjør i løpet av livet. Det som ofte overses, er at rollen som kjøper og selger bringer med seg helt forskjellige perspektiver, behov og bekymringer. Dette er helt naturlig fordi interessene og posisjonene er ulike, og de lovbestemte rammevilkårene reflekterer dette.

Ulike perspektiver fra selger og kjøper

Når du som selger skal legge ut boligen, er dine prioriteringer å få best mulig pris og en rask salgsprosess. Her kan bekymringen være alt fra at boligen ikke selger i det hele tatt, til at du ikke oppnår den prisen du hadde håpet på. Du skal også sørge for å gi riktige opplysninger om boligens tilstand og andre forhold, men samtidig ønsker du å unngå å fremheve negative aspekter. Eiendomsmeglerens rolle her er å hjelpe deg å få mest mulig verdi ut av salget. Megleren er betalt av selgeren for å oppnå høyest mulig pris og måles på hvor høye priser de oppnår.

På den annen side, som kjøper er bekymringene ofte knyttet til å finne den rette boligen til riktig pris, og at man ikke overser viktige detaljer under visning eller i salgsmaterialet. Mange frykter også å mislykkes i budrunden, enten fordi de er redd for å bli presset til å by mer enn de hadde sett for seg, eller fordi de ønsker å vinne konkurrenter uten å betale over evne. Her er det verdt å vite at kjøper ofte står alene i beslutningsprosessen, og at det å ha en god dialog med megleren kan gi verdifulle innblikk. Men husk det er ikke meglerens oppgave å hjelpe deg å sikre en lavere kjøpspris.

Ulik rolle, ulike prioriteringer

En viktig forskjell er at mens selger er i en salgsposisjon hvor målet er å oppnå høyest mulig pris, er kjøperen ofte mer bekymret for å unngå å betale for mye og vil gjøre en god investering.
Bransjen hevder gjerne at meglere er objektive mellommenn, noe som kan synes vanskelig å forstå all den tid de er betalt av den ene parten.
Det er viktig å hvordan de jobber:
Megleren må levere et gode salgsresultater. Det betyr ikke at de ikke kan være både profesjonelle og sympatiske, men at deres lønnsmodell og oppdrag i utgangspunktet er knyttet til å oppnå den høyest mulige prisen for selger og selge flest mulig boliger.

Som kjøper står man ofte alene i kampen om en ettertraktet bolig. Man må forholde seg til informasjonen som gis, og ofte har man begrensede muligheter til å påvirke prosessen. Derfor er det viktig å skape en god relasjon til salgsmegleren, lytte nøye og innhente all nødvendig informasjon om eiendommen og deretter gjøre dine egne vurderinger.

Hovedpoenget er å bli bevisst forskjellene

Å forstå og akseptere at selger og kjøper har ulike mål, kan bidra til å navigere bolighandelen smartere. Når du selger boligen din, vil en dyktig megler hjelpe deg å oppfylle opplysningsplikten og sikre en best mulig pris. Når du skal kjøpe bolig, må du bør prioritere å skaffe deg god informasjon, danne deg en egen oppfatning av boligens tilstand og en forståelse av markedet.  Men ikke forvente samme grad av hjelp fra megler, spesielt i budrunden.

Et godt råd til både selger og kjøper

Selgere: Engasjer en kompetent eiendomsmegler som kan hjelpe deg å gjøre en trygg og riktig salgsprosess — og sørge for at både opplysningsplikten og salgsverdien ivaretas.

Kjøpere: Bygg en god relasjon til megleren, vær konstruktiv i kommunikasjonen, og bruk tiden til å gjøre grundige undersøkelser. Husk at det er du som tar avgjørelsen, og at det er viktig å stole på egne vurderinger og grenser.

Om å se prosessen fra kjøpers perspektiv

Jeg har valgt å jobbe som partsrådgiver for deg som er kjøper. Det betyr at jeg står på din side i bolighandelen, og gir deg råd og veiledning dersom du ønsker å få hjelp til boligkjøpet.

I mine blogger og på sosiale medier ser jeg bolighandelen fra kjøpers perspektiv, og deler nyttige tips og innsikten som jeg har samlet gjennom 10 års arbeid med boligkjøpere. Denne tilnærmingen kan av og til kollidere med hvordan eiendomsmeglerne og spesielt bransjeorganisasjonene ser seg selv — nemlig som objektive mellommenn.

Det får stå sin prøve. Jeg står støtt i mitt oppdrag om å være en stemme for boligkjøperne, og ønsker å bidra til økt bevissthet rundt kjøpers posisjon i markedet.

Takk for at du følger meg!

https://www.instagram.com/boligdama/?hl=en

https://www.facebook.com/boligdama