I disse tider som må betegnes som kjøpers marked, vil selger ofte gi deg som kjøper et motbud for å komme i havn med salget. Hva innebærer dette og hva er lurt å gjøre i en slik situasjon?
Bindende tilbud
Bruk av motbud oppstår i slutten av en budrunde. Selger er ikke fornøyd med størrelsen på budet ditt og prøver å legge frem et motbud håp om å få opp prisen. Når han gir motbud avslår han ditt opprinnelige bud og du er ikke lenger bundet av dette. Samtidig gir han deg et bindende pristilbud. Du får som regel en viss tid til å si ja eller nei til motbudet. Ingen andre kan by over motbudet frem til fristen løper ut. Svarer du ja er boligen din, svarer du nei står selger fritt til å forlange hvilken pris han vil i den videre prosessen.
Dersom du synes motbudet er for høyt står du fritt til å foreslå en lavere pris. Dette er å anse som et nytt bud fra deg som du er bundet av og som selger står fritt til å akseptere eller avslå.
Møtes ofte på halvveien
Når markedet er litt tregt og det kanskje bare er en budgiver slik som nå, opplever vi ofte at selger og kjøper møtes på halvveien. Etter at selger har mottatt bud fra kjøper, fremsetter han et motbud som i han i utgangspunktet sier er det laveste han vil selge for. Kjøper synes dette er for høyt og gir et nytt bud noe under motbudet. Det kan bli en psykologisk tautrekking der begge parter ønsker å “få noe igjen”.
Når du skal vurdere om du vil akseptere et motbud er det viktig å ta stilling til om motbudet er fornuftig i forhold til antatt markedsverdi på boligen, og ikke bare se på hvor mye du får “prutet” det ned. Selgere og meglere opptrer forskjellig, noen gir gode motbud som er verdt å akseptere, andre er mer steile og har litt for høye prisforventninger. Det kommer også an på hvor stor lyst du har på den aktuelle boligen og om du ønsker at den ikke skal gå fra deg. Som kjøpsrådgivere er vi opptatt av å se på alle faktorer samlet når vi bistår i budforhandlinger. Det gir alltid de beste resultater.
Les også: Hva forteller prisantydningen deg?
