7. desember. Derfor er det en myte at eiendomsmegleren er en nøytral mellommann

Av: Dato: Rådgivning

Dagens tips

I dag vil jeg snakke om noe som kan hjelpe deg med å forstå din posisjon som kjøper i bolighandelen.

Når du skal kjøpe bolig, er det først og fremst eiendomsmegleren du skal forholde deg til. Han er engasjert av selger for å oppnå høyest mulig pris for boligen.
Ifølge Eiendomsmeglerloven skal megleren “dra omsorg for begge parter”, men mange kjøpere opplever at megleren i stor grad representerer selger. Dette er også avdekket gjennom kundeundersøkelser.

Hvorfor er det slik?
Her er noen viktige faktorer som spiller inn:

  • Meglerens honorar. Eiendomsmegleren blir betalt av selger, noe som i utgangspunktet kan være en kilde til interessekonflikt.
  • For å oppnå høyest mulig salgspris, må megleren sørge for at boligen presenteres i best mulig lys.
  • I jakten på høyere salgspriser, og basert på at det faktisk er et salg som foregår, er det vanlig at meglere fremhever boligens positive sider og toner ned det negative. Dette krever et veldig våkent øye fra kjøper for å få et nøytralt inntrykk av fordeler og ulemper ved boligen.
  • Salgsprosessen legges opp for å skape et inntrykk av stor konkurranse om boligen, ofte med mål om å få flere bud. Dette kan presse kjøpere til å ta raske beslutninger.
  • Meglerhonoraret er vanligvis en prosentandel av salgssummen, noe som gir dem sterk drive for å maksimere salgsprisen for selger.
  • Meglere markedsfører seg ofte med at de oppnår gode salgspriser og har mange salg.

Eiendomsmegler har mange lover og regler å forholde seg til, god utdanning og etiske regler å følge. Som i hovedsak bidrar til å skape en tryggere bolighandel ved at viktig informasjon om eiendommen tilfaller kjøper. Derfor vil jeg absolutt anbefale deg å bruke en dyktig eiendomsmegler, hvis du skal selge.

Men som kjøper står du i en annen posisjon.

Kjøperen er som oftest en forbruker som står alene mot en profesjonell part, Eiendomsmegleren. Og uten riktig støtte til å vurdere boligens faktiske kvaliteter og riktig kjøpspris, kan det være utfordrende å ivareta egne interesser.

Mangelen på riktig støtte til deg som er boligkjøper er årsaken til at startet som boligkjøpsrådgiver og blogger. Med et sterkt ønske om å skape større balanse i bolighandelen.

I løpet av åtte år har jeg fått hatt et jevnt tilsig av boligkjøpskunder og  veldig mange tilbakemeldinger fra kjøpere som føler seg usikre på om megler vil står på deres side.

Derfor tenker at min analyse om at meglers rolle er å være nøytral mellommann, er en myte, fortoner seg ganske logisk og riktig for veldig mange!

 

 

 

 

 

 

 

Kommentarer (0)

Er megler en nøytral mellommann som ivaretar både selger og kjøper?

Av: Dato: Boligmarkedet

Den 5. juli 2024 mottok jeg et brev fra Norges Eiendomsmeglerforbund (NEF) som informerte meg om at mine uttalelser til VG og bladet Dine Penger ville bli behandlet av deres Etiske Nemnd. Bakgrunnen for dette var mine kommentarer om lukkede bud og balansen mellom selger og kjøper i bolighandelen. NEF hevder at disse uttalelsene kan skade eiendomsmeglerbransjens omdømme og være i strid med forbundets lover. Etisk Nemnd har tatt opp saken på eget initiativ uten at noen har klaget.

Bakgrunn og konsekvenser

Jeg varslet journalisten fra VG om etterspillet saken har fått for en av deres kilder. Dette ble fanget opp av E24 som publiserte en artikkel om saken:

E24 Artikkel: Uttalte seg i VG – fikk varsel fra Etisk Nemnd.

Denne saken kan synes triviell og intern, men den har prinsipielle sider som gir grunn til ettertanke.

Prinsipielle aspekter

Børskommentator Johann D. Sundberg mener at Etisk Nemnd opptrer som et meningspoliti som tvinger de med et annet syn enn flertallet til å tie. Dette svekker debatten om reguleringen av en viktig bransje:

E24 Kommentar: Tvilsom etikk hos eiendomsmeglerne.

Når det gjelder Eiendomsmeglers rolle understreker han at det neppe er kontroversielt å mene at det er en ubalanse mellom kjøper og selger, gitt at eiendomsmeglere som regel tjener mer jo høyere salgsprisen blir.

Min posisjon som boligkjøpsrådgiver

Jeg står støtt i mine uttalelser og rolle som både Eiendomsmegler og boligkjøpsrådgiver.  Min oppgave er å fremme boligkjøpernes interesser og hjelpe mine kunder med å få kjøpt rett bolig til riktig pris.  Jeg bestrider påstanden om at mine uttalelser kan skade bransjens omdømme – snarere tvert imot. Det må være en styrke for en organisasjon å vise at det er rom for å bruke utdanningen som eiendomsmegler og erfaring fra bolighandel til å fremme ulike syn på megler rollen og praktisere den på ulike måter.  Jeg er medlem av NEF for å støtte eiendomsmeglerfaget, holde kontakt med bransjen, og for å belyse boligkjøpernes behov og situasjon.

Det føles ikke riktig å polemisere ytterligere i saken før den er ferdigbehandlet, men avslutningsvis vil jeg spørre:

Det kan synes som om at Eiendomsmeglerbransjen er opptatt av at bildet av megler som en nøytral mellommann for både selger og kjøper  ikke på noen måte skal rokkes ved.

Andre syn på dette ønskes ikke velkommen, i alle fall ikke fra egne medlemmer.

 

 

Kommentarer (0)