I årets julekalender har jeg utfordret meg selv. Jeg skal skrive 24 korte og treffsikre blogger om boligkjøp. Som styrker din bevissthet rundt det å være boligkjøper og avslører en del myter.
16. desember
Megler sier ofte at selger nok ikke vil godta noen bud under prisantydning. Det er en sannhet med modifikasjoner, særlig i dagens marked hvor du ofte vil være eneste budgiver på boligen.
Ved lav interesse, eller når prisantydningen er satt høyt vil kjøpere selvsagt ønske å få tilslaget under prisantydning. For ikke å snakke om hvis du er eneste budgiver. Da vil du gjerne ha noe igjen for at det kun er du som byr på boligen. Men selger står via megler hardt på sitt og forteller at de har god tid til å selge, at prisantydningen er en god markedspris og at de heller venter med å selge til prisen blir riktig for dem.
Selgers kort vil være at de kan arrangere flere visninger eller ta boligen bort fra markedet og prøve igjen senere. Dermed kan du risikere å “miste” boligen. Det gjør du vel egentlig ikke. Skulle det komme bud etter flere visninger er du fremdeles koblet på interessentlisten og kan gi et bud du også. Eller vente til den blir lagt ut på nytt og eventuelt se om det dukker opp noe fint i mellomtiden.
Dine forhandlingskort er at selger ved å utsette kan miste deg som budgiver. Det er også slik at boliger som har ligget lenge ute ofte blir vurdert som “old news” og ikke betraktet som så attraktive. Og hvis markedet er tregt som nå, er det liten sjanse for at mange andre interessenter vil dukke opp.
Med andre ord jobber TIDEN for deg. Jo mer selger opplever at interessen ikke er der, jo mørere vil han eller hun bli i forhold til å godta en lavere pris. Og det er jo en grunn til at de har satt igang salget, så at de har all verdens tid til å selge stemmer nok ikke så veldig ofte.
Det viser seg også at utsagnet om intet salg under prisantydning ikke helt holder seg, selv etter kort tid. Megler må ofte forhandle med sin egen oppdragsgiver om hvilken pris som er mulig å oppnå, og noen ganger kan det føre til at selger ganske raskt endrer sin holdning til det hele.
Så, stå gjerne på ditt og ta tiden til hjelp. Noen ganger kan jo prisantydningen være en grei pris. Dersom du virkelig vil ha akkurat denne boligen og en rask avgjørelse, er det ikke et nederlag å betale det som forlanges.
Hva som er riktig markedspris er ikke alltid så enkelt å finne ut av. Derfor hjelper jeg mine kunder med å analysere dette ved hjelp av profesjonelle verktøy og bistand i forhandlingene. Det kan vise seg å lønne seg!
Uansett håper jeg at du ved å være bevisst på hvilke kort du har på hånden, vil stå sterkere i forhandlingene. Lykke til!
