Du har gitt bud på en bolig, enten som eneste budgiver, eller som ledd i en budrunde. Siste bud er avslått av selger . Du er fremdeles interessert i boligen, men du har ikke lyst eller mot til å by over deg selv. Hva gjør du?
Slik er situasjonen for mange boligkjøpere nå om dagen. Det er et godt tilbud av boliger til salgs og lite prispress i markedet, det vil si at markedet egentlig er litt på kjøpers side. Det betyr ikke at selgerne ikke har forventninger om å få en viss pris for boligen. Selgers forventninger er som oftest knyttet til å oppnå minst prisantydning.
Dersom du har gitt et bud, dette er avslått og du har ytterlige finansiering å gå på, står du overfor en vanskelig beslutning. Skal jeg våge å gå høyere med risiko for å lure meg selv og betale for mye? Eller skal jeg kaste kortene og prøve lykken andre steder?
Hva er boligens egentlige verdi?
For å kunne ta en fornuftig beslutning om riktig kjøpspris, oppi alle følelsene, er du avhengig av å ha en oversikt over salgsprisene på lignende boliger i det lokale markedet. Det har du kanskje hvis du bor i nabolaget og har fulgt godt med. Kommer du utenfra er det litt verre, da har du kanskje oversikt over gjennomsnittlige m2 priser i området. Det hjelper deg litt på vei, men prisene kan variere veldig mye innenfor et lite geografisk område. Derfor kan gjennomsnittspriser være lite pålitelige.
For å hjelpe mine kunder i en krevende budforhandling setter jeg opp en enkel oversikt til dem basert på statistikk fra den profesjonelle databasen i “Eiendomsverdi”. Her får vi opp boliger av samme type i samme område og hva de er omsatt for. Vi kan også gå inn på bilder og annonse og sammenligne standarden. Salgspris er som kjent en sum av beliggenhet og standard/tilstand.
Les også: Usikker på boligens egentlige verdi
Hvordan ta riktig kjøpsbeslutning?
La oss anta at du har kunnskapen om boligens verdi i forhold til markedet. Hvordan skal du forholde deg i forhold til å strekke deg lenger i budgivningen. Uten å føle at du har betaler for mye?
Dette finnes det ikke noe fasitsvar på, men kanskje et eksempel fra virkeligheten kan hjelpe deg litt på vei:
En familie har veldig lyst til å kjøpe et rekkehus på Rykkin i Bærum. De har gitt et bud på kr 5.950.000 som er avslått av selger. De spør om råd og har fått følgende analyse og oppsett fra oss:
Etter vår vurdering er prisantydningen noe høy i sammenlignet med markedet og de sist solgte boliger av samme type i området. Selger står steilt på sitt, han vil ha prisantydning sier megler til det unge paret.
Hva bør de gjøre?
Her er svaret hverken matematikk eller rett frem. Det kan være en viss risiko forbundet med å strekke seg over på det røde feltet i tabellen, og jo høyere opp, desto større fare for potensielt tap senere. Samtidig har familien veldig lyst på boligen, de har planlagt å bo der lenge og den innvendige standarden er høy.
Mitt råd er derfor å bite i det sure eplet og bevege se oppover mot prisantydning. Jeg foreslår at de gir et nytt bud 6,1 mill som jo også er innenfor anbefalt prisnivå. Da får de kanskje et motbud og kan møtes på halvveien med 6,15 mill. Må de gå opp til prisantydning er heller ikke dette uansvarlig. De sikrer seg boligen og slipper risiko med at nye budgivere melder seg på ved nye visninger. Jeg pleier å si at det å betale kr 100.000 til 200.000 over gjeldende markedsnivå som regel vil jevne seg ut over en viss botid.
Er det slik at kjøper ikke er heltent på boligen, har et kortere tidsperspektiv eller det er sannsynlig at det vil dukke opp noe lignende for salg ganske snart, råder jeg dem til å holde seg innenfor “grønn sone” eller på nivå med gjeldende markedsverdi.
Leave a Reply