Tid for oppsummering av boligåret 2018. Et fremgangsrikt år med tilsig av nye kunder. Og ikke minst økt innsikt i hva folk ønsker hjelp til når de skal kjøpe bolig.
2018 – et forholdvis stabilt boligår
2018 har bydd på et rolig og stabilt år for kjøperne på boligmarkedet. Allikevel har vi opplevd rift om de attraktive boligene med til dels heftige budrunder. Noen har vi vunnet, i andre tilfeller har vi valgt å stoppe fordi prisen har beveget seg kunstig høyt opp i forhold til markedet. Så har vi også opplevd at vår kunde har vært eneste budgiver. Da sprer usikkerheten seg: “hva er galt med denne boligen hvis ingen andre vil ha den”.
Svaret er som oftest: “Ingenting! Det skyldes godt tilbud av boliger til salgs eller en god slump tilfeldigheter. Da gjelder det å kartlegge godt og gi ærlige tilbakemeldinger slik at den som skal kjøpe føler seg trygg på at denne boligen er riktig for meg. Når vi har blitt enig om dette har vi lykkes i å få tilslaget på boligen til prisantydning eller noe under.
Riktig pris og boligens tilstand er i fokus
Jeg opplever at våre boligkjøpskunder i første rekke etterspør to ting for å bli i stand til å gi det budet som er nødvendig, enten i en budrunde eller i forhandlinger som eneste budgiver:
- Dokumentasjon og bakgrunnsjekk av boligens tilstand med vurdering av styrker og svakheter ved boligen:
Hva må jeg være obs på slik at jeg unngår problemer senere? - En objektiv prisvurdering fra en som står på deres side i bolighandelen.
Hva er denne boligen egentlig verdt og hvor langt kan jeg strekke meg i budrunden?
Å fraråde kan også være et råd
Det er ikke alltid at tilbakemeldingene jeg gir på en bolig fører til at vår kunde går videre med kjøpet. Det kan hende de beslutter å vrake en bolig som i utgangspunktet så veldig fristende ut. Som en kunde sa til meg: “Å fraråde kan også være et råd”. Det er ikke så veldig ofte jeg fraråder et kjøp dersom en kjøper har forelsket seg i en bolig. Men jeg er notorisk opptatt av å gi dem mest mulig fakta og risikovurderinger slik at de er bevisst på hva de gjør. Det har vist seg å være tillitvekkende. Ganske enkelt bevist ved at mange nye kunder enten er i familie eller venn med tidligere kunder.
Større ansvar for kjøper i 2019
Regjeringen har rett før jul varslet endringer i Avhendingsloven for en “Tryggere bolighandel” Det kan bli slutt på at selger kan ta forbeholdet “solgt som den er”. Dermed tvinges det frem et større ansvar for selger til å gi riktige opplysninger om boliger og bruke tilstandsrapport fra takstmann.
Samtidig skjerpes kravet til kjøpers undersøkelsesplikt, det vil si at kjøper gjøres mer ansvarlig for å sette seg inn i prospektet, tilstandsrapporten og øvrig salgsmateriale samt undersøke alle forhold ved boligen.
Endringene er ment å skape en tryggere bolighandel både for selger og kjøper. Meningene er noe delte om hvorvidt dette vil skje. Å skjerpe kravene til opplysninger er utvilsomt et gode, men spørsmålet er om det blir enklere for kjøperne i fremtiden.
Sannsynligvis ikke, fordi det blir enda mer å sette seg inn i enn i dag. Og kjøperne vil i enda større grad bli juridisk ansvarlig for forhold ved boligen som han eller hun burde ha satt seg inn i før budgivning.
Derfor er valget for meg ganske enkelt:
Jeg fortsetter arbeidet med å tilby boligkjøpere hjelp til en enkel og trygg boligreise.
GODT NYTTÅR !
Leave a Reply