Nå har de nye tilstandsrapportene kommet på markedet. De er mer detaljerte. Og ikke minst er det satt opp kostnadsestimat på alt med tilstandsgrad 3 og tilstandsgrad 2 som krever utbedringer umiddelbart eller innen kort tid.
Hvordan vil dette påvirke boligkjøperne mon tro?
Særlig for eneboliger og rekkehus kan dette slå ut ganske sterkt. Der er det ofte mange punkter som krever utbedring og det kan potensielt påløpe store kostnader. Det kan skremme noen kjøpere fra i det hele tatt å gi bud. Eller i alle fall få dem til å tenke at de vil sette budgrensen lavere for å dekke inn utbedringskostnadene.
En sunn tanke, vil jeg si.
Så kan man si at megler i sitt råd til selger om prisantydning skal ta hensyn til standarden og kostnader til utbedring. Men hvor godt fundert er dette i alle tilfeller?
Og hva hvis en selger har høye forventninger og skal ha en viss pris på tross av mangler ved boligen?
Som jeg har skrevet om mange ganger så er prisantydning langt fra synonymt med markedspris i mange tilfeller. Det ligger taktiske hensyn og et ønske om en viss salgspris bak. Samtidig vil nok selgere forstå at de må jekke ned forventninger når mangler ved boliger er beskrevet svart på hvitt i tilstandsrapporten og et attpåtil er angitt hva det vil koste å utbedre. Så teoretisk skal dette kunne gi mer realistiske prisantydninger.
Bruk punktene i tilstandsrapporten i budforhandlingene
Jeg tenker at nye tilstandsrapporter vil skape en høyere bevissthet hos kjøper rundt fremtidige kostnader i en brukt bolig. Dermed vil han eller hun blir flinkere til å ta dette med i beregningen når øvre budgrense skal settes.
Mitt råd er å bruke opplysningene og kostnadsestimatene i tilstandsraporten, både for å høyne egen bevissthet, men også i budforhandlingene. La oss si du er eneste budgiver og skal sluttforhandle frem mot en handel. Da bør du argumentere med hva det vil koste deg å gjøre de påpekte utbedringer og at du er nødt til å med dette i det totale regnestykket. Det bør være et kraftig og godt argument som til slutt gjør at du får et ja fra selger.
Jeg ser mye på boligprogrammer, naturlig nok. Et av dem er Beliggenhet, Beliggenhet fra Danmark. Her har de lange tradisjoner med tilstandsrapporter. Og, en litt annen måte å gjennomføre budrunder på. Men uavhengig av dette, har jeg merket meg at kjøpsrådgiverne der, i stor grad bruker punkter i tilstandsrapporten som et argument som skal tilsi en lavere pris. Og de vinner frem, veldig ofte.
Noe både du som kjøper og jeg som boligkjøpsrådgiver kan lære mye av!
Ennå vet vi ikke om nye tilstandsrapporter vil påvirke boligprisene. Men de vil utvilsomt bli et sterkere element i budforhandlingene og boligsalget generelt. Fordi boligkjøperne kommer til å bli mer bevisst på risikoelementer og kostnader.
Og, det var vel litt av meningen, eller hva?
Leave a Reply