Dagens tips
I dag vil jeg snakke om noe som kan hjelpe deg med å forstå din posisjon som kjøper i bolighandelen.
Når du skal kjøpe bolig, er det først og fremst eiendomsmegleren du skal forholde deg til. Han er engasjert av selger for å oppnå høyest mulig pris for boligen.
Ifølge Eiendomsmeglerloven skal megleren “dra omsorg for begge parter”, men mange kjøpere opplever at megleren i stor grad representerer selger. Dette er også avdekket gjennom kundeundersøkelser.
Hvorfor er det slik?
Her er noen viktige faktorer som spiller inn:
- Meglerens honorar. Eiendomsmegleren blir betalt av selger, noe som i utgangspunktet kan være en kilde til interessekonflikt.
- For å oppnå høyest mulig salgspris, må megleren sørge for at boligen presenteres i best mulig lys.
- I jakten på høyere salgspriser, og basert på at det faktisk er et salg som foregår, er det vanlig at meglere fremhever boligens positive sider og toner ned det negative. Dette krever et veldig våkent øye fra kjøper for å få et nøytralt inntrykk av fordeler og ulemper ved boligen.
- Salgsprosessen legges opp for å skape et inntrykk av stor konkurranse om boligen, ofte med mål om å få flere bud. Dette kan presse kjøpere til å ta raske beslutninger.
- Meglerhonoraret er vanligvis en prosentandel av salgssummen, noe som gir dem sterk drive for å maksimere salgsprisen for selger.
- Meglere markedsfører seg ofte med at de oppnår gode salgspriser og har mange salg.
Eiendomsmegler har mange lover og regler å forholde seg til, god utdanning og etiske regler å følge. Som i hovedsak bidrar til å skape en tryggere bolighandel ved at viktig informasjon om eiendommen tilfaller kjøper. Derfor vil jeg absolutt anbefale deg å bruke en dyktig eiendomsmegler, hvis du skal selge.
Men som kjøper står du i en annen posisjon.
Kjøperen er som oftest en forbruker som står alene mot en profesjonell part, Eiendomsmegleren. Og uten riktig støtte til å vurdere boligens faktiske kvaliteter og riktig kjøpspris, kan det være utfordrende å ivareta egne interesser.
Mangelen på riktig støtte til deg som er boligkjøper er årsaken til at startet som boligkjøpsrådgiver og blogger. Med et sterkt ønske om å skape større balanse i bolighandelen.
I løpet av åtte år har jeg fått hatt et jevnt tilsig av boligkjøpskunder og veldig mange tilbakemeldinger fra kjøpere som føler seg usikre på om megler vil står på deres side.
Derfor tenker at min analyse om at meglers rolle er å være nøytral mellommann, er en myte, fortoner seg ganske logisk og riktig for veldig mange!
